>>AdWords 茶余饭后，想进一步了解吗？
http://www.google.cn/ads/xuexi/advance/dcs_n01.html


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>>无论是关键字广告专家还是Google adwords 专家均强调目标网址一定是链接到具体产品页面而非首页，这里我非常赞同，不过要补充的是如果贵公司是电子商务网站或产品线较多，且具有一定的技术能力的话，您不妨单独策划设计着陆页，以提高广告投放效果。  

      同理，一个好的着陆页可以有不同的策划思路，这里阐述一个高质量的着陆页必须具备的基本元素，同时新竞争力要提醒大家的是，借鉴他人的制作经验可行，但有时原版照抄并不可取，最佳的办法还是结合企业情况，实现创新设计。

  1. 着陆页内容与关键字，广告文字的保持高相关性，这不仅符合adwords广告对高质量目标页面的要求，更重要的是潜在客户的点击次数，减少随之产生的客户流失；

  2. 具体产品信息出现在网页第一屏，无需潜在客户拉动滚动条或四处寻找，节省网民的时间更胜于与他们玩寻宝游戏；

>>如果把贵公司网站比作位于电脑城上的一家店铺时，关键字的作用是将吸引各地的潜在客户来到电脑城，而adwords广告文字的作用就等同于门店的传单广告，吸引力的大小决定着潜在客户是否进入门店获取更多的产品信息，以致发生购买的行为，因此策划广告文字不仅仅是简单的撰写几十个文字，而是一次别出心裁的广告宣传活动。

      要撰写高质量的Google adwords广告文字，没有人能给您任何成功秘籍，而您要做的只是紧抓自身优势、研究竞争对手、在实践中不断优化实践最终形成高质量度广告文字。这里笔者先整理了一些adwords专家总结的广告文字编写技巧帮助大家开阔思路。

  1. 根据广告投放目标撰写不同的广告文字。提升企业/品牌形象，广告文字可以适当虚一些，获取更高转换率的广告文字需要更实用的文字。

  2. 广告文字字数控制在许可范围内。目前，Google adwords对广告文字的字数具有严格的限制，其中单字节字符语言如英文、法语，字数要求如下：广告标题 25个字符，广告文字70个字符，即每行35个字符，显示网址35个字符，空格和标点符号包括在内；双字节字符语言如阿拉伯语、汉语、日语和韩语，广告要求如下：标题 12个字符、广告文字34个字符，即每行17个字符、显示网址35个字符。

  3. 不触犯Google 编辑政策，保证广告能通过审核正常运行。Google adwords广告文字编辑政策主要集中在单词间距、标点符号、错别字语法、使用极端语言及虚假信息等方面.具体信息，Google学习中心编辑政策。

>>关键字是Google adwords 搜索广告得以触发的关键，一定程度上关键字选择的质量决定着广告效果的优劣，因此如何策划adwords竞价广告关键字是关键字广告中的重要一步。

      一般上，希望寻找供应玩具的企业可能会用"玩具"，也可能是"玩具供应商"，如果他是深圳的企业，则更可能以"深圳玩具"，"深圳玩具批发"为关键字。因而只要将潜在客户喜欢使用的关键字列出清单，将会是一个不错的关键字列表。如果您觉得暂时还不能很好的琢磨潜在客户的心思时，您不妨按照下面的思路策划关键字列表。

   1.选择核心关键字
      核心关键字一般指行业通用词汇，包含的产品种类较多，如玩具、工艺品、家居用品等。您可以从贵公司的网站上、产品介绍文件以及竞争对手网站上寻找产品名称作为核心关键字，比如一家生产棋牌牌用品的企业，核心关键字可能是棋牌、军棋、象棋、游戏棋、扑克牌、棋牌用品等。

   2.核心关键字的不同表达形式
      对于同一个关键字，也许不同的人会有不同的叫法，比如毛绒玩具------公仔等。

   3.扩展关键字
      核心关键字选择完毕，您可以在核心关键字前后进行扩展，以覆盖更多的潜在客户，这里可以从地理位置、材质、目的等各方向进行扩展，前提是只要有人会通过这些关键字搜索您所提供的产品或服务。

   4.关键字分组
      笔者曾在Google adwords账户结构中曾提到，具有高相关度关键字集合而成的广告组，不仅便于帐户管理，更能明显提高关键字的质量得分，因此把所有关键字确认下来以后，您需要将萝卜和白菜分配到不同的广告组中，而不是一顿乱煮。

>>对adwords广告的基本知识有了一定的了解后，本节我们一起学习如何策划与组织adwords广告, 这里先说明的是每个人做事的方式不同，因而adwords广告的策划思路也因人而异，这里提供的策划思路更适合对adwords广告生手按部就班的走。

      经过对个人经验以及Google adwords 学习中心相关文档的整合，个人认为组织策划adwords广告的流程主要分为4步，具体如下：

① 基于一定调查分析过后确定广告投放目标，这里可有账户目标，也对不同广告系列制定小目标；

② 策划并制作adwords账户，这里面包括了策划关键字并分组、撰写广告文字或制作图片/视频广告、设计着陆页、设计每日预算等相关信息；

③ 管理监控广告，这里包括监控广告日运行情况，及是否有异常消费的产生等；

④ 优化广告，基于对账户以及流量统计工具提供的数据，对账户结构、关键字、广告文字、着陆页等进行优化调整，以达到更好的广告推广效果。

      比如说要为义乌小商品城（www.onccc.com)策划adwords 广告，我就是按照下面4个步骤一一进行的。