淘宝卖家们，你们知道如何从宏观角度提高店铺成交额吗？量子统计（淘宝官方版）销售分析功能里，有提到一个核心公式（销售额=访客数*全店成交转化率*客单价）： 从这个公式中能够看出，店铺的销售额与访客数、全店成交转化率及客单价成直接的正比关系。执行分解后即如何提高店铺流量，获取更多的访客数呢？如何提高店铺转化率，留住更多的人呢？又如何提升客单价，让每个客户买的次数和单次金额更高呢？

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>>关于转化率
通常影响成交转化率的因素有：
宝贝（时令宝贝）图文细节有吸引力；
相比同类宝贝，价格、运费便宜；
相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好；
店铺装修、页面布局较好。

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>>关于客单价
通常情况下影响客单价的因素有：
搭配销售、回头客营运效果好；
每用户购买的宝贝数量越多；
价格较高的宝贝销售好。

有点萌的淘宝搜索关键词优化策略：
1.选定某个主打款上聚划算积淀成交量、浏览量和收藏人气（商品标题敲定主要优质关键词并且不随意更改）

2.直通车促热销主推跟进，循序渐进，厚积薄发最终企图提升和稳定某个关键词自然搜索结果排名前三(锁定主推之前已敲定的优质关键词）

3直通车关键词主次分明并持续不间断投放，目的即促进持续热销和维稳排名

4从自身经营商品品类出发，拟定对应该类目下商品主要关键词，选好品上聚划算——直通车跟进——直通车持续不间断 最终厚积而薄发企图达成各个击破该类目下主要商品关键词的自然搜索结果排名前三

>>通过观察我们可以发现，做丰胸的，平均每天的交易额就在3万元左右，瘦身的更疯狂，但是他们都有一个特点，就是均为独家产品，因为淘宝用户，不仅仅熟悉淘宝交易的流程，更熟悉淘宝的搜索流程，所以他们会搜索比较的，只有独家产品，才可以避开的。

所以一般采取的方式，都是直接OEM独家产品，也可以给予自定义产品，类似的业务到处都是，他们都有现成的产品，100件以上就起做，提供全套合法生产以及认证手续，仅仅负责卖就可以了。

在此以茶叶为举例，因为不能直接拿别人的产品来举例，这都属于商业机密性质的，我就以茶叶作为替代品来介绍一下详细的流程。

在淘宝上，还有一个特点，就是货只要是不好的，或者是没有效果的，肯定会被退货的，竞价更多的是靠投机取巧，只要对方确认要，那么就要付款，而淘宝则不同，他不仅仅收，还要打开看，甚至要尝试一下，才能够确定你的产品是有效的，例如有朋友把减肥药放到淘宝上销售，通过竞价宣传，卖了5份，结果退了3份，另外2份现在还没确认付款，就是因为他们发现减肥产品包装粗糙，更关键的就是上面有网址，官方站上才卖20块钱一盒。

所以要想在淘宝直通车上销售的好，产品必须要符合：独家性、合法性、有效性、正规性，独家性，就是说这个牌子，除了在你这里外，搜索不到其他的任何一家，合法性，就是你卖的产品，必须要符合淘宝规则的，有效性，就是你的产品，必须真实有效，例如减肥的必须要让人减掉，例如丰胸的，必须要让别人的咪咪变大，就是要求卖真实的产品，正规性，就是产品必须有相关的合法手续，例如出厂验证之类的。。。

   >>上海伟雅阿里博客今天连续发表了关于" 夏祖军：冬天里的一把火"两篇飘飘龙跟踪报道性文章!

足见夏祖军在面对金融海啸,外贸紧缩受阻的严峻经济形势下,毅然决然付诸通过互联网电子商务外贸转内销暖暖过冬的成功


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2008年，淘宝网上许多皇冠店铺开始试验投放广告，百万广告大户屡见不鲜。夏祖军开始研究这些广告大户投放广告的经验和教训，他发现，虽然淘宝网因为它庞大的流量成为投放广告的福地，但是多数广告大户没有掌握流量转化为销量的规律，他们的网店很热闹，但是他们的网店没有赚到钱。

>>"淘宝网广告大户的赢者之道“一文是伟雅老师今天发表其在阿里巴巴博客上的,乍一看此标题就觉得雷人,称"赢者之道"下文必将道出真谛
通读全文,果不其然.

深入了解其内容的这边看原文链接:"淘宝网广告大户的赢者之道“http://blog.china.alibaba.com/blog/shweiya/article/b0-i5885547.html



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1,如何有效投放广告已经成为淘宝网上的许多广告大户一门新的功课,长期发展看且是一门必修课


2,淘宝网上大卖家成就淘宝网上许多广告大户;网店推广和网店品牌建设不再仅仅依赖于淘宝内开直通车了