在上周23号发表的"瞧瞧这些正在'烧钱'的淘宝大卖家们"这篇文章中,大家应该发觉到淘宝上正越来越多的专职卖家不再局限于淘宝内做直通车推广,而是放大眼光,高瞻远瞩突破淘宝内直通车推广有限的覆盖面,在此基础上采用企业一贯用的网络营销推广手法:做竞价广告!


上篇文章中已分析到,现淘宝上正在对外推广做竞价广告的卖家.大都是现淘宝上皇冠或钻石级大卖家,发展到这一阶段的店铺,盈利效应和客户积累已达到一定程度,紧接着他们期盼想走的路更多的是创立自己的产品和服务品牌,以望在市场大浪淘沙中不被淘汰求得持续地生存和发展

随着马云所倡导的大淘宝战略深入实施及淘宝C2C卖家之间竞争的日益加剧!相信日后会有越来越多中小专职卖家加入到这一行列!  淘宝内做直通车竞价推广,淘宝外做阿里妈妈或Google adwords或百度主题推广等,通过这些主流的网络广告服务将大肆地覆盖国内千千万万的中小网站以求吸引一切能吸引到的眼球,最大程度捕获流量,最终达成优质的流量转化为不错的销售额!进而传播良好的口碑铸造良好的淘宝网店品牌!

1. 竞价
    竞价，通俗的讲，就是买流量宣传网站，按照有效点击来计算费用，宣传来的每一个IP都是对网站内容感兴趣的定向流量。
竞价广告展示，主要依托搜索引擎和广告联盟下的注册网站，广告主多，广告消耗慢，谁的价格高，就先消耗谁的广告，这就是竞价的名字来源。过去竞价主要是指的搜索引擎上的关键词广告，现在竞价的概念更大了，可以粗略的理解为，买流量宣传网站，即为竞价，现在小型的流量联盟，也是按照流量单价来排列广告展示的。常见的竞价联盟有：百度主题推广、搜狗广告联盟、GOOGLE ADWORDS、YAHOO主题推广。因流量均为定向流量，流量质量比较高，流量最低单价为0.08元，一般默认为0.50元以上。

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2. 竞价单价/流量总数/流量速度/流量质量之间的关系
    假如投放一个汽车销售广告，设置的单价为1.00元/IP，投放1000元广告费，平均每天带来100个意向用户，1000元广告费共可以带来1000IP流量。

1.淘宝直通车的广告原理？

1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。
2).当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。
3).如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

>>这是淘宝定的第一条说明,按照点数收费听起来好象不错,其实没有任何实质性意义,收费点击最低0.1元,已经算是很贵很贵的了,要知道客户可能点上几百次以后才有可能去想买不买,一个客户点几百次,淘宝那么多客户,费用算起来不少啊.

6.直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢？

淘宝付费推广的投放技巧
想必很多SEOer熟悉下面这张百度和谷歌的点击统计热图，不难看出谷歌和百度的用户点击习惯，给我们站长带来有价值的提示。

百度相对于谷歌来说排名前5（第一屏）的网站点击量是最高的，剩下的第一页的搜索结果点击率相对比较平均，值得注意的是第一屏的最后一个和第一页的最好一个点击率相当也高一些。

而谷歌热图看来热门的点击仅限于第一屏，第一屏以外的结果点击率则非常少。

你是淘宝店店主，你店铺中的宝贝占据了页面右边掌握热荐的位置。你使用了淘宝的直通车。

购买者从右边轻易的看到了你店铺中的产品，如果图片做的好。购买者被吸引，开始点击。一次双一次的点击。你花费了多少？

还得不时看看别人把价格提到了多高，有没有抢了你的位置，你又付出了多少？转换率，转换率，一直都在念叨的词，结果你又赚了多少？

换关键词，再换关键词。点击量下去了，转换率高了么？

你赚了多少，不敢肯定，也不敢相信淘宝论坛里那此关于直通车的软文。这样的竞争可能让你赚了，也可能让你伤了。但淘宝网肯定是赚了。唯一的希望，在你选择的关键词没有被人关注之前，搞快点试一下吧！