我（飞鹭白）对网店品牌的建设与传播的观点

当一个市场进入成熟阶段,市场竞争就必然从价格竞争,服务竞争等低层次竞争走向高层次的品牌竞争.就像现在的淘宝.原始积累已经完成,市场格局就要在一场品牌化的战役后最终确定.

品牌竞争是一个行业金字塔的顶端争夺制高点的竞争,是一种综合实力的竞争.

网络品牌的意义:

网络品牌不是品牌的网络化,二是网络化的品牌

举个例子:七匹狼的网上专卖是品牌的网络化,而淘宝第一卖家柠檬绿茶是网络化的品牌.

在网络商业行为中,有三个情况值得重视,

一: 网络世界 只认第一

这是由网络的特性决定的,因为网络经营克服了传统经营销上地域,时间的限制,品牌的扩张迅速而广泛.网络品牌可以无限制扩展商品的种类和数量,可以真正打造无所不包的产品库.而不必承担传统经营中扩大产品类型的高成本高风险.另外网络品牌的诚信要求非常高,这使得成熟的市场一旦形成挑战领导者将成为不可完成的任务.

看一下现在的购物网站的发展情况就知道,能够做行业领先的有几个,网络世界的行业金字塔更为陡峭.

二:长尾理论

长尾理论揭示了网络经营和实体经营的重要特征区别,网络经营可以无限扩大自身的产品,能够挖掘各个类型的潜在消费者.看一下淘宝最大的店铺柠檬绿茶就知道长尾的厉害,单一品牌的经营在将来只能归于一家官方专卖,而且单一品牌在网络经营上不能超越实体经营.

因此,在现在的市场状况下,网店经营的当务之急是迅速扩大自己的综合实力,建立自己的强势网络品牌,抢占行业金字塔制高点.

网店品牌与博客营销

网店品牌的建设是个综合系统的工程,包括品牌理念与文化的建立与与传播,诚信体系的建立,产品库的丰富,物流配送体系等等

在这里我只谈品牌的网络传播

认为博客是建设和传播网络品牌的最重要工具

要看到网络的本质就是信息化,信息的交流永远是网络存在和发展的主动力,在网络经营中,品牌建立的重点已经不再是优质商品和服务的提供,而是诚信体系建立与优质行业信息商品信息文化信息的提供.

现在的网络传播媒体中这个任务要由博客来实现算是一个比较好的途径;更好的传播途径不由分说当由淘宝网目前搭建的买家、卖家、支付、物流、金融、搜索和营销商业生态系统中营销体系即阿里妈妈；
阿里妈妈成立一年来也成为阿里巴巴集团发展最为迅速的公司之一，目前已汇聚40万家网站的 每日30亿优质流量，日覆盖人群已超过8000万，日平均覆盖网民比例近80%，已成为中国最大的网络广告交易平台。

在未来，在一个小众的摄影论坛，将看到淘宝小店店主手工DIY的取景器广告。网商利润中分享给站长的是一份提成，站长流量中分享给网商的是商品浏览---淘宝与阿里妈妈合并-1+1>2大淘宝战略即在此


这是由主要网络媒体的特性决定的比较一下下面三种主要网络传播工具与博客在网络传播方面的优劣:

网络硬广告,只能提供简单的商品和供求信息,不能表现指向信息源的优劣,仅仅是无数随意插放的指路牌中的一个.从信息的质量上和博客根本无法相比.而且硬广告要付费,并且时间限制,而博客是免费的而且可以长期存在.

论坛:是讨论交流的区域,参与者重在表现自己,而不是认同别人,在论坛中发表的信息必须能够引起争议,才具有可讨论性,而这种争议的创造往往是负面的东西,这对塑造品牌来说具有很大风险.同时论坛的管理非常严格,稍带广告性质的文章都会被管理员和论坛成员所痛恨.所以在论坛大量发帖只会对品牌造成极大的的伤害.

而博客是自己的天地,人们访问博客是要获得深度的信息,是一种吸收的态度,博客的发表的信息不必偏激,只要是优质高价值的内容就能够让读者顺利接纳.

社区交友:成功的社区交友必须由首先充实自己的内容,也就是自己能够提供给朋友优质的信息,这一点还是要有博客完成,所以社区是博客的扩展而不是一种单纯的传播方式.

同时博客是创造品牌文化和品牌理念的最好工具,因为博客是系统化和规范化的长期网络存在,可以提供给消费者丰富的行业信息,从而确立自己行业专家和领导者的地位,也可以尽情展现自己的特点,创立自己的风格,深刻地影响他人,这个特点正反映了品牌建设的本质.

博客也是建立诚信体系最好的工具.

为什么名人的博客可以获得如此之高的点击,博客可以讲述故事.博客可以真情流露,通过博客人们想要了解屏幕形象之后那个真实的人, 对于网店同样如此,网店可以通过博客把商业行为人性化,通过博客交流,把消费者变成朋友,增强自己的诚信和亲和力.

出处：飞鹭白新浪博客
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