1、定价的基本前提：企业的定位。
也就是企业得弄明白“我是谁”、“我想要干什么”、“我想干到什么程度”、“我目前的实际状况如何”。
2、定价的方式
<1>成本加成：在成本的基础上加上一个目标利润
<2>竞争定价：根据行业对手制定自己的价格
<3>目标利润：根据预期的市场份额以及要达到的收益率算出价格
<4>认知价值：比如产品本身值2000元，强势的品牌值2000元，则定为4000元
<5>让渡价值：学习沃尔玛的思想“低价提供好产品”
……
       单从理论上讲，定价的方式如同上述所列的那样有多种。但实际中，广大中小企业选择使用的方法是很有限的。拿“<4>认知价值”为例，如何计算品牌价值？你得请专家或咨询公司来做吧，请这么一下花出去的大洋肯定不是个小数目吧。而对中小企业而言，还不如把这些大洋直接放在广告上，实际试试不就知道市场反应了？
   所以搞来搞去，其实用到的方法无非就前两种：成本定价与竞争定价。
3、定价技巧
<1>定价要打“组合拳”
需要有得产品定价用来赚吆喝声，有的产品定价树立高端形象，有的产品实现高利润……相对于单一的定价，组合拳会更有市场杀伤力。
<2>并不是每一家对手的价格都有可参考性
想必定价之前，企业不论明的还是暗的，都会对所有对手做个价格的初步调查。但竞争对手价格并不是所有的都有价值，真正具有参考价值的往往仅是几家在行业的不同位置具有代表性的企业。
<3>尾数定价和整数定价
如果卖得是几块、几十块的东西，最好是“4.8元”一类的尾数定价，因为能产生“不足5元”的心理促销效果；但反过来，如果卖的是几千甚至动辄上万的东西，最好就是整数定价了，要得是一个可信赖的心理价格。
<4>不要简单的通过降价打破之前的定价
如果之前推出了一个1000元的价格，但种种原因下需要需要把价格压下来，直接降至800元并不是最优的选择，如果通过赠送一个200元的物品间接的降价更好些。起码品牌形象不会有贬值的心理效应。