>> 比如一个电器企业拟定传统广告投放目标，他可能只有一个总的目标，也可能是针对不同的地区、不同的产品或不同的广告投放渠道制定不同的广告投放目标。同理，adwords 广告目标也可为账户制定一个总的目标或为单个系列制定单独的目标。

      目前，被广泛使用的adwords广告投放目标主要有以下几种，而不同的目标所对应的账户制作策略不同。
1.   提升品牌/企业知名度（广告获得多少次展示与点击机会）    

2.   获得更多流量（网站流量增加了多少）

      目标1、2应对策略： 覆盖更多的关键字以增加展示次数，着重提高点击率并采用多种广告变体形式以提高点击次数，另外在产品或服务配送支持的情况下，增加广告投放地域与语言的覆盖面，酌情增加广告投放渠道。

3.   获得注册用户（注册用户增加了多少）

4.   获取新的客户（电话、邮件等有效询问增加了多少）

5.   直接获取订单（线上线下获取多少成功的订单）

      目标3、4、5 应对策略：选择针对性的关键字，选择潜在客户集中的国家或地区、目标语言锁定目标客户；广告文字突出产品或服务的核心竞争力，强调潜在客户能获取的利益，并号召其采取行动，利用Analytics分析工具跟踪每个关键字的转换率。

6.   促进线下销售（线下某产品的销售额增加了多少）

      促进线下销售目标主要是针对传统行业来说，adwords广告可能是众多广告形式的一种，这里可针对其他广告形式或具体情况具体分析。

7.   获取市场调研数据（有获得了多少有效问卷）

      目标7 应对策略，主要为采用号召性的语句以及相应的奖励信息刺激潜在客户采取行动，另外对于具体行业可选择行业内较著名网站投放多种形式的内容广告。

作者：sun商为@淘宝SEO
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