>>>淘宝《卖家》网络销售实战第一刊，深度解读淘宝一本搞定生意；独家披露淘宝产品逻辑，深入电子商务营销前线带领卖家一同开拓电子商务的广阔市场。

>小卖家，大梦想 淘宝网的先天基因决定了，淘宝网引进传统大企业的根本目的，只能是为中小创业者在网购领域提供一次与“大企业”的公平对话机会。因为淘宝从创立那一天起，就是中小创业者的淘宝

>传统市场三十年与淘宝六年
传统市场三十年
1979-1989 资料
1989-1999 资讯
1999-2009 资本
淘宝六年
2004-2006 资料
2007-2009 资讯
2010-2012 资本

淘宝买家需求变化
2004-2007年--淘便宜
2008-2010年--淘方便
2010-至今  --淘个性

2004年-2009年淘宝卖家竞争状况变化传统市场三十年
04-05年：
个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争
06-07年：
开始步入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展
08-09年：
竞争已经上升到了企业级，同时涌现了大批淘宝品牌，传统大品牌开始在淘宝试水电子商务，所有的一切预示着淘宝进入品牌时代
2010年以后：品牌--决定你的未来

淘宝平台营销的“三国演义”
1.淘宝成长起来的大卖家精于网络运营而疏于制作经验，对产业链接少掌控，对品牌运营没有经验或意向
2.外贸转内销企业自建品牌打市场，没有传媒渠道拖累，取得了不小的成功，但没有做品牌的经验，只能卖产品，难卖品牌的附加值
3.传统渠道的品牌企业做网络营销不久，小有成就，但受困与渠道冲突，迟迟难以突破


淘品牌营销进化自线上到线下的趋势
1.客流量&转化率》2.店铺收费&重复购买累计》3.建立在线产品(渠道)品牌》4.线上品牌互动》5.线下品牌互动

》淘宝"快"企业之
品牌：O.SA欧莎  (红海浮出白领时尚家)
创始人：周通
产品线：女装
>跟风销售是自取灭亡，我们只走别人没有走过的路.
突围必杀技：研究消费者的诉求，找准细分市场

品牌：汤斯顿 (老“铁匠”的数字理想)  
创始人：沈兴钟
产品线：钨金首饰、手链、饰品、手表
>不要奇迹要实力，实力来自于坚持，坚持来自于差异化
突围必杀技：追随淘宝的任何一种推广方式，包括，旺旺推广，力投广告位，参与商场活动

品牌：Mbox音乐盒
创始人：田依雯
产品线：饰品
>"精准定位.保持'新'优势"
突围必杀技:迎合目标群体需求，不断推陈出新，善于营造购物气氛

品牌：歌瑞尔
创始人：张翔
产品线：内衣、睡衣、袜品、家居
>我们不怕竞争，因为我们一直在跑步前进
突围必杀技:持续、动态、不间断的推出新款，以高性价比获取市场份额

作者：sun商为@淘宝SEO
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